Реклама тренингов

Рекламу  тренингов следует понимать как две большие автономные части: маркетинг  внешний и маркетинг внутренний. Под внешним маркетингом понимают привлечение новых клиентов и тех, кто уже посещал конкретный семинар в конкретном центре. Внутренний маркетинг – это создание мотивации посещения различных тренингов у людей, проходящих или прошедших тренинг, а также у потенциальных клиентов.

Рассмотрим положения внешнего маркетинга.

Эффективная реклама тренингов не может основываться на одном способе привлечения клиентов.

С этой целью задействуют, как правило, весь арсенал доступных способов, но никогда заранее точно нельзя предугадать, какой именно способ даст наилучший эффект, когда будет попадание в «десятку». Но, что нужно знать определенно, так только то, что каждый из выбранных способов маркетинга должен быть экономически оправдан. Потраченные ресурсы на осуществление привлечения клиентов курсов, должны быть компенсированы в будущем финансовой прибылью.

Никогда нельзя прекращать рекламу тренингов при достижении промежуточных результатов.

Эффект от продвижения обучения, т.е. тренинги, должен иметь длительное продолжение. Маркетинговые методы и способы привлечения клиентов курсов должны разумно сочетаться, исходя из контекста семинаров, их направленности, целевой аудитории и стоимости.

Рассмотрим способы рекламы тренингов в интернете

• 1. Создание тематического сайта или группы сайтов. Сайт должен иметь интересный контент, что обеспечит высокую посещаемость. Желательно иметь несколько сайтов, со ссылками друг на друга. Сайт выполняет задачи рекламы и привлечения клиентов тренингов, формирования имиджа, информирования аудитории и автоматизации информационных процессов.
• 2. Мыслевирус, или «мем-технология». «Мыслевирус» – это некая информация, то, что запоминается и передается другим. Это может быть пересказ интересных легенд, историй о тренинге, или тренере. Создание и культивирование «мифа» чудесных изменений после посещения семинара, которые в какой-то мере могут быть основаны на реальных событиях. Эти истории должны рассказываться в перерывах практических занятий, в сети на форумах, и т.д., но с правильной расстановкой акцентов. Мем-технология – это весьма действенный способ распространения информации, практически не требующий финансовых вложений.  Мыслевирусы следует генерировать с тем, чтобы информация о тренинге расходилась, так сказать, из уст в уста в виде занимательных, пикантных или анекдотичных историй о курсах или тренере. Если попросить участника семинара поделиться со знакомыми информацией о тренинге, и о том, что ему понравилось и запомнилось, это с высокой долей вероятности, сделано не будет. Но нечто смешное, занимательное, интригующее обязательно пойдет гулять из уст в уста. Это и есть мыслевирус – прекрасный способ рекламы тренинга.
• 3. Прямая реклама тренинга – обращение непосредственно к потенциальным клиентам, приглашение на занятия курсов. На этот случай полезно иметь визитки, другие раздаточные материалы, которые могут вызвать интерес.
• 4. Еще один довольно простой и действенный способ продвижение рекламы тренинга – форумы на Интернет-ресурсах, но обязательно с высокой активностью. Если это делать правильно и с огоньком, есть вероятность, что информация будет передана другим людям, и они станут клиентами обсуждаемого тренинг центра.
Справиться с проблемами, мне помог Денежный амулет, который настроен так, чтобы постоянно привлекать удачу и деньги. Внимание: Талисман Удачи должен изготавливаться строго индивидуально, я заказывала его именно здесь!
• 5. Бесплатное размещение рекламы тренингов в Интернете. Много ресурсов, где можно разместить информацию о семинарах, курсах и вебминарах. Не следует пренебрегать бесплатным способом прорекламировать свои тренинги на просторах Интернет.
• 6. Еще один вариант рекламы – рассылки, которые могут быть тематические, или развлекательные. Так или иначе, они дают определенный приток посетителей на сайт.
• 7. Участие в таких мероприятиях, как конференции, диспуты, обсуждения и т.д., которые могут проходить как в сети Интернет, так и реальной жизни с трансляцией в Интернет.
• 8. Статьи – интересные, качественные и как можно больше, и размещение данных статей на своем сайте или группе сайтов, на сторонних ресурсах, в газетах и журналах.
• 9. Написание книг.
• 10. Создание видео презентаций. Желательно, чтобы был записан ведущий, не повредят рекламе видео отзывы клиентов о тренинге. Опять же, разместить эти материалы можно бесплатно на видео сервисах и на своем сайте.
• 11. Онлайн тренинги. Этот вид тренинговой работы становится все более популярным и собирает весьма неплохие аудитории. Соответственно, и онлайн тренинг, и его презентация – это действенный способ рекламы тренингов, которые проводятся в тренинговом центре.

Мы упомянули лишь о части маркетинговых способов продвижения рекламы тренингов в интернете. Это в основном бесплатные способы, которые могут быть полезны как продвинутым тренинг-центрам, так и тренерам, самостоятельно продвигающим свой продукт. Внутренний маркетинг имеет свои методики рекламы семинаров и курсов.