Методики нейролингвистического программирования в общении

Вы уже знакомы с основными положениями нейролингвистического программирования? В таком случае, Ваше отношение ко многим привычным вещам наверняка претерпело существенных изменений. Люди, изучающие техники НЛП, не только расширяют свой кругозор, открывая перед собой новые перспективы и возможности. Они также избавляются от пелены легковерности и доверчивости, учась вовремя замечать элементы манипулирования и видеть скрытые мотивы человеческих поступков. Последние присутствуют практически везде. Однако наибольшая их концентрация наблюдается там, где посредствам манипулирования сознанием людей можно получить хорошую прибыль, а именно в рекламе. Это совсем не значит, что данный инструмент маркетинга является чем-то негативным или противоречащим этическим правилам. Просто реклама является одним из самых ярких примеров того, как основные положения нейролингвистического программирования эффективно воплощаются в реальной жизни.

Приемы нейролингвистического программирования, используемые в продажах

В рекламе могут применяться самые разнообразные методики нейролингвистического программирования. Хорошие результаты приносит использование трюизмов (избитых истин). Они помогают вызвать подсознательное доверие к рекламируемой продукции. Увеличить привлекательность товара можно также при использовании субмодальных шаблонов. Размеры объекта в ролике, цветность, яркость, тембр речи, громкость музыки – все это способно повлиять на покупательский выбор.

Еще одна методика нейролингвистического программирования, которая активно задействуется в маркетинге – иллюзия выбора. Когда покупателю предлагают отдать предпочтение одному из товаров, которые, на самом деле, практически идентичны. Очень часто в рекламе используется стратегия «вижу-чувствую». Также применяются речевые пресуппозиции, позволяющие управлять вниманием клиента.

К числу методик нейролингвистического программирования, использующихся в рекламе, относятся также такие техники, как создание комплексных эквивалентов, подстройка к ценностям, запуск мыслевирусов и пр.

Как методики нейролингвистического программирования меняют рекламу

Используемые в рекламе методики нейролингвистического программирования выполняют сразу несколько задач. Во-первых, они делают маркетинг более креативным. При этом, реклама остается понятливой и максимально эффективной. Во-вторых, методики нейролингвистического программирования помогают определить, какие стратегии мышления и фильтры внимания характерны для целевой аудитории. Таким образом, становится возможным создание рекламы, которая оказывается максимально привлекательной для этой определенной категории людей. Еще одна задача используемых в продажах методики нейролингвистического программирования заключается в воздействии на подсознание потенциальных клиентов. Как известно, решение о том, купить товар или оставить его на полке магазина, человек принимает на подсознательном уровне. Поэтому, только при воздействии на подсознание можно увеличить спрос на продукцию.