ПРОГРАММА БИЗНЕС ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

Что нужно вашему клиенту? Как помочь ему определиться с выбором? Естественно, если он целенаправленно пришел что – то купить то продавцу остается только продать, но в большинстве своем с потенциальным покупателем приходится работать, а если речь идет про опт, то работать придется вдвойне, поскольку упускать выгодного клиента не хочется ни одному менеджеру по продажам. И чтобы повысить свои профессиональные навыки в таком важном вопросе наши тренеры проводят практическую программу тренинг по оптовым продажам в Москве.

Данный тип бизнес  тренинга продаж ориентирован на продавцов – консультантов, менеджеров отдела продаж, торговых представителей, супервайзеров.

Содержание программы бизнес тренинга по оптовым продажам

Основные цели и задачи семинара:

• — видение всех этапов работы с клиентом;
• — отработка стандартных механизмов работы с клиентом.

Что такое активные продажи:

• — работа сотрудника на каждом этапе продаж;
• — определение понятия воронки продаж;
• — В2В – стратегия таких продаж.

Установление взаимоотношений с клиентом:

• — повышение личной коммуникации для плодотворного сотрудничества с клиентом;
• — отработка харизмы, риторики для склонения клиента к принятию правильного для вас решения;
• — освоение работы с вербальными и невербальными жестами;
• — что такое психогеография;
• — установление, продолжение, поддержание контакта с клиентом.

Выявление интереса клиента — продолжение тренинга программы по оптовым продажам в Москве.

• — ознакомление с тактикой активного слушания;
• — последовательность и типы воздействия вопросами: закрытые, открытые, альтернативные;
• — уязвимости в подготовке к презентации;

Заключительная часть тренинга по оптовым продажам

Презентация, ориентированная на клиента:

• — характеристики продукта. Умение преподать выгоду и ценность;
• — составление аргументированного предложения клиенту;
• — конкурентоспособность. Умение грамотно подчеркнуть все достоинства своей продукции;
• — применение инструмента товарно – рыночной матрицы;
• — работа над авторским методом презентации.

Самосовершенствование:

• — определение и управление ресурсными состояниями;
• — тренировка способностей обходить негативные ситуации;
• — наработка умений расслабляться в стрессовых ситуациях.
• Сомнения клиента. Выработка эффективных решений.
• — Как определить ложные и истинные сомнения клиента;
• — техники преодоления возражений;
• — алгоритм работы с отказами, отговорками, нежеланием сотрудничать;

Правильное завершение продаж.

• — постановка разговора склоняющего клиента к принятию положительного решения;
• — сигналы, поступающие от клиента о готовности совершить сделку.

По окончании выездного бизнес тренинга по оптовым продажам в городе Москве участники семинара будут владеть навыками установления контакта с клиентом, выявлению его потребностей. Научатся противодействию отговоркам, возражениям, приобретут комплексные знания технологии продаж.